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L'animation-vente reste une occasion unique de créer ou d'entretenir un contact direct avec ses consommateurs ; surtout quand on sait qu'elle permet en moyenne de multiplier par deux les ventes en valeur… Dans ce contexte comment préparer et piloter au mieux les campagnes ?
Faut-il externaliser sa force de vente terrain ? partiellement ou en totalité ? Quels sont les avantages et les freins liés à l'externalisation ? Quelles sont les clefs du succès ? Autant de réponses abordées dans ce livre blanc, complétées par 2 interviews de sociétés qui ont recours à des forces de ventes externes depuis plusieurs années (GIGASET et NAMCO BANDAI)
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