Notre mission
Vous conseiller et vous accompagner dans la GESTION et l'OPTIMISATION des prestations de marketing opérationnel terrain :
promoteurs, merchandiseurs, animateurs, démonstrateurs, commerciaux,…
qu'elles soient gérées en interne et/ou externalisées.
Notre objectif : vous aider à accroitre la performance et la rentabilité de ces actions commerciales terrain pour VENDRE PLUS et VENDRE MIEUX !
Le contexte
- Dans un contexte fortement concurrentiel et sur des marchés de plus en plus innovants, les forces commerciales terrain et les opérations promotionnelles en point de vente jouent un rôle de plus en plus stratégique.
- Vente-démonstrations, formation-coaching des distributeurs, négociations d'opérations, relevés de présence ou de prix, implantations, montage de PLV… la victoire se joue dans les lieux de vente, derniers points de passage et de séduction des consommateurs.
- La vocation de BW CONSEIL est d'apporter toute l'expertise de ses associés consultants pour aider les fabricants (PME ou grands groupes, fournisseurs de la distribution) à défendre au mieux leurs positions sur le terrain et … gagner des parts de marché.
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Actualités
le 25-08-2017
A quelle fréquence faut-il fixer les objectifs ?
Le système de rémunération des commerciaux influence fortement leurs performances et les résultats de l'entreprise. Des chercheurs de la Harvard Business School montrent en quoi la fréquence des objectifs change leur comportement.
Lire la suitele 25-07-2017
Et si on encourageait les salariés à faire une sieste ?
Si, pour beaucoup, le fait de piquer du nez est un signe de paresse, il semblerait que le repos de quelques instants – comprenez, la sieste – ne soit pas une si mauvaise idée que cela en entreprise. La sieste régénérante est à même de réduire le stress, d’optimiser l’état de veille ainsi que la productivité, bien plus encore que la caféine.
Lire la suitele 20-07-2017
Adoptez les méthodes agiles
Comment maîtriser la méthode qui révolutionne le management.
Lire la suite
